Rédiger un plan d’affaires est une étape incontournable pour tout entrepreneur en démarrage ou en croissance. Parmi toutes les sections du document, les prévisions financières sont souvent celles qui retiennent le plus l’attention des bailleurs de fonds. Pourquoi? Parce qu’elles révèlent à la fois votre compréhension du marché, votre modèle d’affaires et votre capacité à anticiper les défis économiques. Que vous soyez à la recherche d’un prêt entreprise ou d’un financement aux entreprises, la qualité de vos prévisions sera décisive pour les prêteurs qui se spécialisent en prêt aux entreprises.

Prédire l’avenir… avec rigueur

Il est normal, voire inévitable, de formuler des hypothèses lorsqu’on élabore des prévisions sur trois à cinq ans. Toutefois, ces hypothèses doivent être réalistes, cohérentes et justifiables. Plutôt que de chercher à impressionner avec des chiffres ambitieux, mieux vaut démontrer une compréhension fine des variables qui influencent vos revenus et vos dépenses.

Par exemple, si vous prévoyez générer 100 000 $ de revenus la première année, sur quoi se base cette estimation? Est-elle liée à un volume de ventes réaliste? À des partenariats déjà en cours? Un prêteur averti, qu’il s’agisse d’un acteur du financement commercial ou d’un organisme comme Microentreprendre, cherchera à comprendre d’où vient chaque dollar prévu.

Les dépenses : un miroir de votre stratégie

Trop souvent, les entrepreneurs sous-estiment certaines dépenses : marketing, logistique, salaires, service à la clientèle… Une bonne prévision doit refléter votre stratégie de croissance. Si vous prévoyez une forte acquisition de clients, vos dépenses en publicité devraient augmenter en conséquence. À l’inverse, un modèle basé sur la fidélisation aura un profil de dépenses différent.

Le financement : montrez que vous comprenez votre besoin

Un plan d’affaires efficace ne se limite pas à démontrer que vous avez besoin de financement. Il doit justifier ce besoin : combien, pourquoi, et surtout comment l’investissement sera utilisé. Que vous sollicitiez un prêt commercial, un prêt pour petite entreprise, ou un prêt aux petites entreprises, un prêteur voudra savoir si vous êtes en mesure de rembourser le montant demandé. Vos prévisions financières sont sa meilleure source d’information, surtout dans le cadre d’un financement entreprise sans mise de fonds.

N’oubliez pas l’apport de l’œil externe

Même avec un plan bien structuré, les conseils d’un expert peuvent faire toute la différence. Une fois une première version complétée, prendre le temps de valider vos hypothèses financières avec un conseiller ou un mentor d’expérience permet souvent d’identifier des angles morts, d’améliorer la crédibilité de votre document et de renforcer votre argumentaire auprès des bailleurs de fonds.

Pour aller plus loin : simplifier la création de votre plan d’affaires

Vous ne savez pas par où commencer ou vous manquez de temps pour structurer toutes ces données? C’est exactement pour ça que nous avons créé Plania.ai : une plateforme québécoise propulsée par l’intelligence artificielle qui vous aide à générer un plan d’affaires complet et personnalisé en moins de 30 minutes. Vous répondez à quelques questions simples, et notre assistant intelligent vous guide à travers chaque section, y compris les prévisions financières.

Plania.ai a été conçu par TechGuys, une agence spécialisée en développement de solutions numériques sur mesure. L’objectif? Vous faire gagner du temps, vous aider à mieux structurer votre projet, et augmenter vos chances d’obtenir du financement d’entreprise, que ce soit par un ppe entreprise, un programme de prêt commerce, ou une solution bancaire classique.

Carl Lucier
Cofondateur
Plania.ai